【竞品分析】塔防品类研究（五）：《你过来呀》商业化分析
产品概况
《你过来呀》算是一款比较早的塔防了，三国题材数值型塔防，整体来看特色一般，但是其中商业化也有值得借鉴的一些内容。
产品类型：卡牌养成+传统策略玩法的塔防游戏
玩法原型：KingdomRush
题材画风：三国题材+Q版休闲画风
留存
留存为刚上线时的大致综合留存，后期留存也会有一定下降
付费
这里主要以广告变现为主来说明，买量为主，安卓和iOS的差异大，iOS的付费能力较强，同时CPA也会高很多
玩法系统
KingdomRush经典玩法改竖屏，在保留核心策略的基础上简化玩法，贯彻易上手难精通的理念。
变现系统简要拆解
优点
在原型玩法的基础上进行提炼，减少塔的种类，保留了单攻、群攻、控制、阻挡四种核心机制，保证策略丰富度的同时，降低了理解成本。
从塔建造、塔升级、英雄移动和技能释放等基本操作，到局内资源分配、塔特点展示、战斗策略示范等进阶教学，整个新手引导细分到了首章的每个关卡中，给玩家充分的时间来进行消化。
策略深度：游戏内充分利用了山洞、传送门等取巧机制，尽可能的还原了多线进攻的玩法空间，配合的roguelite随机养成维度，保证了游戏在中后期的策略深度。
广告vip设计：明确长线目标，增加用户粘性，玩家只需要登游戏、做任务、看广告，就能成为vip会员，进而可能变相的为游戏提供了留存、活跃、变现三个核心价值。
缺点
场景中没有做好路径指引，玩家开局容易看不懂怪物的进攻路线。
新卡获取进度慢，抽卡只能抽到老卡，缺乏收集乐趣，中后期游戏动力降低，对长留有一定影响。
周边系统花样多：通过机缘、技能、挂机、聚宝盆等周边系统来弥补主线养成的单一性，虽然增加“坑”的数量，但是变相增加了休闲用户的理解成本，系统相对复杂。
同小兵别嚣张一样，数值类塔防都会有长线问题，不利于用户留存，关卡的策略性和新鲜感是塔防长线的很重要的保证。
变现分析
1. 广告数据情况（上线时大致的情况）
广告人均次数在20左右，广告渗透率65%-75%。
各模块贡献情况：局内贡献最大，其次是商店模块，养成模块虽然贡献最少，但防御塔突破单项人均次数最高。
核心广告位：英雄/防御塔突破、锦囊3选1、开局buff、战中宝箱、胜利结算翻倍。
2.广告设计
局内设计
锦囊（roguelite）：通过波次设定拉长单局时长，加入“锦囊战术”这个随机养成维度，以及更多的随机事件空间 ，将广告与策略相互融合，在心流体验的波峰处进行投放。
开局buff&结算翻倍：利用开局前和关卡结算这两个“非体验打断”时间，通过核心养成资源奖励以及一次性非再生资源奖励的吸引，提高玩家的广告观看意愿。
战中宝箱：新将领碎片是游戏内稀缺资源，在设计上，局外商店宝箱作为凸显新卡价值。
局外设计
卡牌/防御塔突破：游戏在数值设计上整体拉大了养成空间，在高频率的养成升级中，插入广告场景。
广告vip系统：通过高级卡、资源翻倍、额外次数增加、便利性功能等vip权益，刺激玩家主动追求等级的提升，一定程度上带动了所有模块中广告的观看意愿。
核心提炼
1.局内广告更容易获得玩家青睐
当前休闲品类中，一些重策略的塔防、卡牌或者关卡制的跑酷等游戏，为了保证“碎片化”、“体验感”，往往单局关卡时长较短，且关卡内为了流畅的体验，尽量不设计广告点位，广告场景集中在局外。但玩家的实际行为和在线时长还是集中在推关刷关上，导致广告场景无法得到充分曝光。通过roguelite随机玩法。把广告与策略融合在一起，使看广告本身就是一种玩法策略，配合在心流曲线波峰处投放，让玩家更容易接受广告。
2.注重玩家的心流体验，在合适的时机制造广告场景
局内关卡通过波次的难度设计，给玩家营造心流曲线，在波峰波次开始前投放roguelite随机能力，让玩家在感知上更容易接受广告。
3.vip系统也可以适用于广告变现游戏
你过来呀把重度游戏常用的vip系统进行简化移植，在设计上，切入了各个玩法系统，给玩家设立一些“门槛”，以各种福利和部分功能性便利吸引玩家跨越门槛，可以一定程度上拉高游戏整体核心数据。